في الحياة ، غالبًا ما تنشأ المواقف عندما يكون مطلوبًا الحصول على شريك لأداء إجراءات معينة وفي نفس الوقت تخلق الوهم بأنه توصل إلى قرار القيام ببعض الإجراءات بمفرده. في هذه الحالات ، يمكن أن ينقذ علم النفس التطبيقي ، وهو علم مهم للغاية ومفيد. الجميع تقريبًا قابل للاقتراح ، كل ما في الأمر أن كل شخص لديه "أزرار" خاصة به ، من خلال الضغط على المتخصصين وخبراء النفوس القادرين على تحقيق أهدافهم.
هذه الاستراتيجيات لها جانب سلبي أيضًا. يمكن للأشخاص الذين لديهم مهارات الإيحاء ، حتى لو لم يستخدموها ، تجنب محاولات التلاعب بها بنجاح. بشكل عام ، كما قال الرومان القدماء ، حذر من أنذر.
فيما يلي بعض الحيل التي يمكنك من خلالها تحقيق الكثير. كيفية استخدام هذه المعرفة ، لكل قارئ الحرية في أن يقرر بنفسه - هذه مسألة ظرفية وأخلاقية.
1. استخدام "الطعم"
يمكنك تسمية هذه الجودة الشخصية بالاقتصاد أو الجشع ، كل هذا يتوقف على الظروف والدوافع ، لكن الرغبة في توفير المال متأصلة في جميع الأشخاص العقلاء تقريبًا. يتم "توجيه" أي مشترٍ لكلمات "ترويج" و "خصم" و "بيع سريع" ، حتى لو تم بيع المنتج بالسعر الأكثر شيوعًا. بالإضافة إلى ذلك ، هذه الطريقة قابلة للتطبيق في الحالات التي توجد فيها مشاكل مع بيع المنتجات باهظة الثمن. في مجموعة معهم ، يمكنك تقديم منتج رخيص بخصم كبير ، وفي بعض الحالات حتى مجانًا (بما في ذلك التكلفة في السعر الإجمالي).
2. خلق البيئة اللازمة
غالبًا ما يفكر الناس بشكل نمطي ، ويستعدون للرد على محاولات فرض شيء عليهم. تسير الأمور بشكل أكثر نجاحًا عندما لا تتوافق البيئة التي يتم فيها التلاعب بالوعي مع الصورة التي تمكنت "الضحية" المحتملة من تكوينها في خيالها. على سبيل المثال ، يمكن إجراء مفاوضات صعبة في مكان رسمي (قاعة اجتماعات) ، ولكن في كافتيريا عادية ستعطي أفضل نتيجة.
3. النعم
غالبًا ما يشير علماء النفس إلى طريقة التأثير هذه ، على الرغم من افتقارها الواضح إلى الأصالة وحتى الضرب. من حيث المبدأ ، تحتاج فقط إلى المساعدة في حل بعض المشكلات للشخص الذي يعتمد عليه اتخاذ قرار إيجابي. ردًا على كلمات الامتنان ، يجب أن تجيب على شيء مثل "بالطبع ، نحن أصدقاء! (أو شركاء). لا داعي للقول بأي حال من الأحوال أن هذه الخدمة تافهة. سيكون من الطبيعي تمامًا أن ترغب في فعل شيء ممتع مقابل مثل هذا "الصديق" اللطيف.
4. تقليد الكائن
هذا هو المكان الذي تحتاج إلى المراقبة. يجب دراسة الموقف والتنغيم وتعبيرات الوجه والكلمات المفضلة لموضوع التلاعب بعناية وعكسها. كلما تم القيام بذلك بعناية ، ستكون المحادثة أكثر نجاحًا. لا عجب أن يقول الإنجليز أن "مثل يحب مثل". يطلق العلماء على هذا اسم "تأثير الحرباء".
5. ضبط وتيرة الكلام
الإيقاع مهم جدًا عند التعامل مع "العملاء الصعبين". إذا لم يكن المتلاعب نفسه مقتنعًا تمامًا بقوة حجته ، فعليه أن يحدد موقفه بسرعة حتى لا يمنح المحاور وقتًا للبحث عن نقاط الضعف. ولكن عندما تكون الحجج ثقيلة ، فأنت بحاجة إلى طرحها بهدوء وبترتيب ، مع عرض تقييم خلوها من العيوب.
6. التشابك
غالبًا ما يستخدم المحتالون هذه الطريقة ، ويعتبرها علماء النفس حقيرًا إلى حد ما ، ومع ذلك ، في حياة الأشخاص المحترمين ، هناك مواقف تكون فيها جميع الوسائل جيدة. تتمثل الطريقة في إخفاء الجوهر الحقيقي وراء حجاب من التفاصيل الثانوية المشتتة للانتباه.
7. طلب خدمة
يظهر الشركاء الآخرون مقاومة للإطراء ، ويكشفون الماكرة بسهولة ، ولا يبالون بالمزايا ، لكن لا يمكنهم المقاومة عندما يُطلب منهم شيئًا ما. لذلك ، هذه هي الطريقة التي يجب أن يتم بها ذلك ، معربًا بخجل عن أمل التعاطف.
8. اذكر وعيك
أفضل طريقة لإقناع الناس بالحاجة إلى التصرف بطريقة مدنية وقانونية هي إخبارهم بأن أفعالهم تخضع للمراقبة. لهذا الغرض ، ستعمل كاميرا مراقبة وهمية (إذا لم يكن من الممكن تثبيت كاميرا حقيقية) ، تذكيرًا بسيطًا بالموعد النهائي لإعادة الكتاب (أي أنه لم ينسه أحد) ، وما إلى ذلك. بشكل عام ، "الأخ الأكبر يرى كل شيء".
9. استخدام الأسماء بدلاً من الأفعال
هذه القاعدة فعالة لأن معظم الناس يشعرون براحة أكبر كجزء من مجموعة. مثال بسيط لمقارنة سؤالين:
هل تريد الخدمة في الجيش؟
هل تريد أن تصبح ضابطا؟
من الواضح أنه في الحالة الثانية سيكون هناك عدد أكبر من المتقدمين.
10. التخويف
يميل الناس إلى تقييم درجة الخطر المحتمل باستمرار. إذا تم التأكيد في الوقت المناسب على أن اتخاذ قرار مواتٍ للمتلاعب يقلل من المخاطر ، فيمكن اعتبار المشكلة حلها.
11. التركيز على فوائد الحل الصحيح
هناك طريقتان لبيع السيارة. إذا قال شخص أنه يريد له عشرة آلاف ، فإنه لا يعبر عن رغبة المشتري ، بل يعبر عن إرادته. لكن العبارة "سأعطي سيارة فورد مقابل 10000" أكثر إقناعًا ، لأنها تأخذ في الاعتبار مصالح كلا الطرفين رسميًا.
