인생에서 파트너가 특정 행동을 수행하도록 하는 동시에 그가 스스로 특정 행동을 수행하기로 결정했다는 환상을 불러일으키는 상황이 종종 발생합니다. 이러한 경우 매우 중요하고 유용한 과학인 응용 심리학이 도움이 될 수 있습니다. 거의 모든 사람이 제안을 받아들일 수 있습니다. 각 사람은 자신의 "버튼"을 가지고 있으며, 영혼의 전문가와 감정가가 목표를 달성할 수 있는 것을 눌러야 합니다.
이러한 전략에는 단점도 있습니다. 암시의 기술을 가진 사람들은 그것을 사용하지 않더라도 스스로 그것을 조작하려는 시도를 성공적으로 피할 수 있습니다. 일반적으로 고대 로마인이 말했듯이 미리 경고를 받은 사람은 팔뚝이 쳐져 있습니다.
다음은 많은 것을 얻을 수 있는 몇 가지 트릭입니다. 이 지식을 사용하는 방법은 각 독자가 스스로 결정할 수 있습니다. 이것은 상황 및 윤리적 질문입니다.
1. "미끼"의 사용
이 개인적인 품질을 검소함 또는 탐욕이라고 부를 수 있습니다. 모두 상황과 동기에 달려 있지만 돈을 절약하려는 욕구는 거의 모든 정상인에게 내재되어 있습니다. 모든 구매자는 제품이 가장 정상 가격으로 판매되더라도 "프로모션", "할인" 및 "핫세일"이라는 단어로 "유도"됩니다. 또한, 이 방법은 고가의 제품을 판매하는데 문제가 있는 경우에 적용할 수 있습니다. 그들과 함께 세트로 큰 할인을받은 저렴한 제품을 제공 할 수 있으며 경우에 따라 무료 (총 가격에 비용 포함)도 제공 할 수 있습니다.
2. 필요한 환경 조성
사람들은 대부분 고정관념에 사로잡혀 자신에게 무언가를 부과하려는 시도에 맞서 싸울 준비를 하고 있습니다. 의식 조작이 수행되는 환경이 잠재적인 "피해자"가 상상 속에서 형성할 수 있었던 이미지와 일치하지 않을 때 일이 훨씬 더 성공적으로 진행됩니다. 예를 들어 어려운 협상은 공식 장소(회의실)에서 할 수 있지만 일반 카페테리아에서는 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.
3. 호의
심리학자들은 독창성과 구타가 분명히 부족함에도 불구하고 종종 이러한 영향력의 방법을 지적합니다. 원칙적으로 유리한 결정의 채택이 의존하는 사람에게 일부 문제를 해결하는 데 도움이 필요합니다. 감사의 말에 대한 응답으로 "물론 우리는 친구입니다! (또는 파트너). 어떤 경우에도 이 호의가 하찮은 것이라고 말해서는 안 됩니다. 그런 유쾌한 "친구"에 대한 보답으로 즐거운 일을하고 싶은 것은 아주 자연스러운 일입니다.
4. 대상을 모방하라
관찰이 필요한 곳입니다. 조작 대상의 자세, 억양, 표정 및 좋아하는 단어를 주의 깊게 연구하고 반영해야 합니다. 이 작업이 더 신중하게 수행될수록 대화가 더 성공적일 것입니다. 영어가 "like love like"라고 말하는 것도 당연합니다. 과학자들은 이것을 "카멜레온 효과"라고 부릅니다.
5. 말하는 속도 조절하기
"어려운 고객"을 다룰 때 리듬은 매우 중요합니다. 조작자 자신이 자신의 주장의 강점을 완전히 확신하지 못한다면, 상대방이 약점을 찾을 시간을 주지 않도록 빨리 자신의 입장을 밝혀야 합니다. 그러나 논쟁이 중요할 때, 당신은 그 논증을 침착하고 배치하여 결점을 평가할 것을 제안해야 합니다.
6. 얽힘
이 방법은 종종 사기꾼에 의해 사용되며 심리학자들은 그것을 다소 사악하다고 생각하지만 꽤 괜찮은 사람들의 삶에서는 모든 수단이 좋은 상황이 있습니다. 이 방법은 이차적인 산만한 세부 사항의 베일 뒤에 있는 진정한 본질을 가리는 것으로 구성됩니다.
7. 부탁하기
다른 파트너는 아첨에 저항하고, 교활함을 쉽게 드러내고, 이익에 무관심하지만 단순히 무언가를 요구하면 저항하지 않습니다. 그래서, 동정의 희망을 소심하게 표현하면서 이렇게 해야 한다.
8. 당신의 인식을 진술하십시오
사람들에게 예의 바르고 합법적으로 행동해야 할 필요성을 확신시키는 가장 좋은 방법은 그들의 행동이 감시되고 있음을 알리는 것입니다. 이를 위해 더미 감시 카메라(실제 카메라를 설치할 수 없는 경우), 책 반환 마감일(즉, 아무도 잊어버린 사람이 없음)을 간단히 상기시키는 등의 작업을 수행합니다. 일반적으로 "형은 모든 것을 본다."
9. 동사보다 명사 사용하기
이 규칙은 대부분의 사람들이 그룹의 일부로 편안함을 느끼기 때문에 효과적입니다. 두 질문을 비교하는 간단한 예:
군대에서 복무하고 싶습니까?
공무원이 되고 싶습니까?
두 번째 경우에는 훨씬 더 많은 지원자가 있을 것이 분명합니다.
10. 협박
사람들은 잠재적인 위험의 정도를 지속적으로 평가하는 경향이 있습니다. 조작자에게 유리한 결정을 채택하는 것이 위험을 감소시킨다는 것이 제때 강조된다면, 문제는 해결된 것으로 간주될 수 있습니다.
11. 올바른 솔루션의 이점에 집중
자동차를 판매하는 방법은 두 가지가 있습니다. 사람이 만 원을 원한다고 말하면 구매자의 욕망이 아니라 그의 의지를 표현하는 것입니다. 그러나 "이 Ford를 10,000에 줄 것입니다."라는 문구가 훨씬 더 설득력이 있습니다. 공식적으로 양 당사자의 이익을 고려하기 때문입니다.
