Na vida, muitas vezes surgem situações em que é necessário que um parceiro execute determinadas ações e, ao mesmo tempo, crie a ilusão de que ele tomou a decisão de realizar determinadas ações por conta própria. Nesses casos, a psicologia aplicada, uma ciência extremamente importante e útil, pode vir em socorro. Quase todo mundo é receptivo à sugestão, só que cada um tem seus próprios "botões", pressionando quais especialistas e conhecedores de almas são capazes de atingir seus objetivos.
Essas estratégias também têm um lado negativo. As pessoas que têm as habilidades de sugestão, mesmo que não as usem, podem evitar com sucesso tentativas de manipulá-las. Em geral, como diziam os antigos romanos, prevenido é prevenido.
Abaixo estão alguns truques com os quais você pode conseguir muito. Como usar esse conhecimento, cada leitor é livre para decidir por si mesmo - esta é uma questão situacional e ética.
1. Uso de "iscas"
Você pode chamar isso de frugalidade ou ganância de qualidade pessoal, tudo depende das circunstâncias e da motivação, mas o desejo de economizar dinheiro é inerente a quase todas as pessoas sãs. Qualquer comprador é “levado” às palavras “promoção”, “desconto” e “venda imperdível”, mesmo que o produto seja vendido ao preço mais regular. Além disso, esse método é aplicável nos casos em que há problemas com a venda de produtos caros. Em conjunto com eles, você pode oferecer um produto barato com um grande desconto e, em alguns casos, até de graça (incluindo seu custo no preço total).
2. Criação do ambiente necessário
As pessoas geralmente pensam de forma estereotipada, preparando-se para lutar contra as tentativas de impor algo a elas. As coisas vão com muito mais sucesso quando o ambiente em que a manipulação da consciência é realizada não corresponde à imagem que a potencial “vítima” conseguiu formar em sua imaginação. Por exemplo, negociações difíceis podem ser conduzidas em um local oficial (sala de conferências), mas em uma cafeteria comum elas darão o melhor resultado.
3. Favores
Psicólogos muitas vezes apontam para esse método de influência, apesar de sua óbvia falta de originalidade e até batida. Em princípio, você só precisa ajudar a resolver algum problema para a pessoa de quem depende a adoção de uma decisão favorável. Em resposta às palavras de gratidão, você deve responder algo como “Claro, somos amigos! (ou parceiros). Em nenhum caso não é preciso dizer que esse favor é insignificante. Será bastante natural querer fazer algo agradável em troca de um “amigo” tão agradável.
4. Imite o objeto
É aqui que a observação é necessária. Postura, entonação, expressões faciais e palavras favoritas do objeto de manipulação devem ser cuidadosamente estudadas e espelhadas. Quanto mais cuidadosamente isso for feito, mais bem-sucedida será a conversa. Não é à toa que os ingleses dizem que "como ama como". Os cientistas chamam isso de "efeito camaleão".
5. Controlando o ritmo da fala
O ritmo é muito importante quando se trata de "clientes difíceis". Se o próprio manipulador não estiver completamente convencido da força de seu próprio argumento, ele deve expor sua posição rapidamente para não dar tempo ao interlocutor para procurar pontos fracos. Mas quando os argumentos são pesados, então você precisa colocá-los com calma e com um arranjo, oferecendo-se para avaliar sua impecabilidade.
6. Emaranhamento
Esse método é frequentemente usado por golpistas, os psicólogos o consideram bastante vil, no entanto, na vida de pessoas bastante decentes, há situações em que todos os meios são bons. O método consiste em mascarar a verdadeira essência por trás de um véu de detalhes secundários que distraem.
7. Pedindo um favor
Outros parceiros mostram resistência à bajulação, expõem facilmente a astúcia, são indiferentes aos benefícios, mas não resistem quando simplesmente lhes pedem algo. Então, é assim que deve ser feito, expressando timidamente a esperança de simpatia.
8. Declare sua consciência
A melhor maneira de convencer as pessoas da necessidade de se comportar civil e legalmente é deixá-las saber que suas ações estão sendo monitoradas. Para isso, uma câmera de vigilância fictícia servirá (se não for possível instalar uma real), um simples lembrete do prazo para devolução do livro (ou seja, que ninguém se esqueceu dele), e assim por diante. Em geral, "o irmão mais velho vê tudo".
9. Usando substantivos em vez de verbos
Esta regra é eficaz porque a maioria das pessoas se sente mais confortável como parte de um grupo. Um exemplo simples de comparação de duas perguntas:
Você quer servir no exército?
Você quer se tornar um oficial?
É claro que no segundo caso haverá muito mais candidatos.
10. Intimidação
As pessoas tendem a avaliar constantemente o grau de perigo potencial. Se for enfatizado no tempo que a adoção de uma decisão favorável ao manipulador reduz os riscos, a questão pode ser considerada resolvida.
11. Concentrando-se nos benefícios da solução certa
Existem duas maneiras de vender um carro. Se uma pessoa diz que quer dez mil para ela, ela expressa não o desejo do comprador, mas sua vontade. Mas a frase “vou dar este Ford por 10.000” é muito mais convincente, pois leva em consideração formalmente os interesses de ambas as partes.
