V živote často nastávajú situácie, keď je potrebné primäť partnera k určitým úkonom a zároveň vytvárať ilúziu, že k rozhodnutiu niektoré úkony dospel sám. V týchto prípadoch môže pomôcť aplikovaná psychológia, mimoriadne dôležitá a užitočná veda. Takmer každý je prístupný sugescii, len každý má svoje „tlačidlá“, stláčaním ktorých sú špecialisti a znalci duší schopní dosiahnuť svoje ciele.
Tieto stratégie majú aj nevýhodu. Ľudia, ktorí majú schopnosti sugescie, aj keď ich nepoužívajú, sa môžu sami úspešne vyhnúť pokusom o manipuláciu s nimi. Vo všeobecnosti, ako hovorili starí Rimania, vopred varovaný je predpažený.
Nižšie je niekoľko trikov, s ktorými môžete dosiahnuť veľa. Ako využiť tieto poznatky, každý čitateľ sa môže slobodne rozhodnúť sám – to je situačná a etická otázka.
1. Používanie „návnad“
Môžete to nazvať osobnou kvalitou šetrnosť alebo chamtivosť, všetko závisí od okolností a motivácie, ale túžba ušetriť peniaze je vlastná takmer všetkým zdravým ľuďom. Každý kupujúci je „vedený“ k slovám „propagácia“, „zľava“ a „výpredaj“, aj keď sa produkt predáva za najbežnejšiu cenu. Okrem toho je táto metóda použiteľná v prípadoch, keď sú problémy s predajom drahých produktov. V súprave s nimi môžete ponúknuť lacný produkt s veľkou zľavou a v niektorých prípadoch dokonca zadarmo (vrátane jeho nákladov v celkovej cene).
2. Vytvorenie potrebného okolia
Ľudia najčastejšie uvažujú stereotypne a pripravujú sa brániť pokusom niečo im vnútiť. Veci idú oveľa úspešnejšie, keď prostredie, v ktorom sa manipulácia s vedomím uskutočňuje, nezodpovedá obrazu, ktorý si potenciálna „obeť“ dokázala vytvoriť vo svojej fantázii. Napríklad ťažké rokovania môžu byť vedené na oficiálnom mieste (konferenčná miestnosť), ale v bežnej kaviarni prinesú najlepší výsledok.
3. Priazne
Psychológovia často poukazujú na tento spôsob ovplyvňovania, napriek jeho zjavnému nedostatku originality a dokonca otrepanosti. V zásade stačí pomôcť pri riešení nejakého problému osobe, od ktorej závisí prijatie priaznivého rozhodnutia. Ako odpoveď na slová vďačnosti by ste mali odpovedať niečo ako „Samozrejme, sme priatelia! (alebo partneri). V žiadnom prípade netreba hovoriť, že táto láskavosť je maličkosť. Bude celkom prirodzené chcieť urobiť niečo príjemné na oplátku za takého príjemného „priateľa“.
4. Napodobňujte predmet
Tu je potrebné pozorovanie. Postoj, intonácia, výrazy tváre a obľúbené slová objektu manipulácie by sa mali starostlivo študovať a zrkadliť. Čím starostlivejšie to urobíte, tým úspešnejší bude rozhovor. Niet divu, že Angličania hovoria, že „like loves like“. Vedci tomu hovoria „chameleónový efekt“.
5. Ovládanie tempa reči
Pri práci s „náročnými klientmi“ je veľmi dôležitý rytmus. Ak samotný manipulátor nie je úplne presvedčený o sile vlastného argumentu, mal by rýchlo vyjadriť svoj postoj, aby nedal partnerovi čas na hľadanie slabých miest. Ale keď sú argumenty závažné, musíte ich pokojne a s usporiadaním položiť a ponúknuť, že zhodnotíte ich bezchybnosť.
6. Zapletenie
Túto metódu často používajú podvodníci, psychológovia ju považujú za dosť odpornú, avšak v živote celkom slušných ľudí existujú situácie, keď sú všetky prostriedky dobré. Metóda spočíva v maskovaní skutočnej podstaty za závoj sekundárnych rušivých detailov.
7. Žiadosť o láskavosť
Iní partneri prejavujú odpor k lichôtkam, ľahko odhaľujú prefíkanosť, sú ľahostajní k výhodám, no nedokážu odolať, keď sa od nich jednoducho niečo žiada. Takže takto by sa to malo robiť, nesmelo vyjadrujúce nádej na súcit.
8. Uveďte svoje vedomie
Najlepší spôsob, ako presvedčiť ľudí o potrebe správať sa civilne a zákonne, je dať im vedieť, že ich činy sú monitorované. K tomu poslúži atrapa sledovacej kamery (ak nie je možné nainštalovať skutočnú), jednoduché pripomenutie termínu vrátenia knihy (teda, že na ňu nikto nezabudol) a podobne. Vo všeobecnosti „veľký brat vidí všetko“.
9. Používanie podstatných mien namiesto slovies
Toto pravidlo je účinné, pretože väčšina ľudí sa cíti pohodlnejšie ako súčasť skupiny. Jednoduchý príklad porovnania dvoch otázok:
Chcete slúžiť v armáde?
Chcete sa stať dôstojníkom?
Je jasné, že v druhom prípade bude záujemcov oveľa viac.
10. Zastrašovanie
Ľudia majú tendenciu neustále posudzovať mieru potenciálneho nebezpečenstva. Ak sa včas zdôrazní, že prijatie rozhodnutia priaznivého pre manipulátora znižuje riziká, problém možno považovať za vyriešený.
11. Zameranie sa na výhody správneho riešenia
Existujú dva spôsoby, ako predať auto. Ak človek povie, že za neho chce desaťtisíc, vyjadruje nie túžbu kupujúceho, ale svoju vôľu. Oveľa presvedčivejšia je však fráza „Dám tento Ford za 10 000“, pretože formálne zohľadňuje záujmy oboch strán.
