Hayatta, genellikle bir partnerin belirli eylemleri gerçekleştirmesi gerektiğinde ortaya çıkar ve aynı zamanda belirli eylemleri kendi başına gerçekleştirme kararına geldiği yanılsamasını yaratır. Bu durumlarda son derece önemli ve faydalı bir bilim olan uygulamalı psikoloji imdada yetişebilir. Hemen hemen herkes öneriye açıktır, sadece her insanın kendi "düğmeleri" vardır, hangi uzmanların ve ruh uzmanlarının hedeflerine ulaşabileceklerine basarak.
Bu stratejilerin de bir dezavantajı var. Telkin becerisine sahip kişiler, bunları kullanmasalar bile, onları manipüle etme girişimlerinden başarılı bir şekilde kaçınabilirler. Genel olarak, eski Romalıların dediği gibi, önceden uyarılmış, önceden silahlanmış demektir.
Aşağıda, çok şey başarabileceğiniz bazı püf noktaları bulunmaktadır. Bu bilginin nasıl kullanılacağı, her okuyucu kendisi için karar vermekte özgürdür - bu durumsal ve etik bir sorudur.
1. "Yem" kullanımı
Bu kişisel kaliteye tutumluluk veya açgözlülük diyebilirsiniz, hepsi koşullara ve motivasyona bağlıdır, ancak para biriktirme arzusu neredeyse tüm aklı başında insanlarda bulunur. Herhangi bir alıcı, ürün en normal fiyattan satılsa bile “promosyon”, “indirim” ve “sıcak satış” kelimelerine “yönlendirilir”. Ayrıca bu yöntem, pahalı ürünlerin satışı ile ilgili sorunların olduğu durumlarda da uygulanabilir. Onlarla birlikte bir sette, büyük bir indirimle ve bazı durumlarda ücretsiz olarak (toplam fiyata maliyeti dahil) ucuz bir ürün sunabilirsiniz.
2. Gerekli çevrenin oluşturulması
İnsanlar genellikle basmakalıp düşünürler, onlara bir şey empoze etme girişimlerine karşı savaşmaya hazırlanırlar. Bilincin manipülasyonunun gerçekleştirildiği ortam, potansiyel “kurban”ın hayalinde oluşturmayı başardığı görüntüye uymadığında işler çok daha başarılı olur. Örneğin, resmi bir yerde (konferans odası) zor müzakereler yapılabilir, ancak sıradan bir kafeteryada en iyi sonucu verecektir.
3. iyilik
Psikologlar, bariz özgünlük eksikliğine ve hatta dövülmüş olmasına rağmen, genellikle bu etki yöntemine işaret eder. Prensip olarak, olumlu bir kararın alınmasının bağlı olduğu kişiye bazı sorunları çözmede yardım etmeniz yeterlidir. Minnettarlık sözlerine cevaben, “Tabii ki arkadaşız! (veya ortaklar). Hiçbir durumda bu iyiliğin önemsiz olduğunu söylememelisiniz. Böyle hoş bir “arkadaş” karşılığında hoş bir şey yapmak istemek oldukça doğal olacaktır.
4. Nesneyi taklit edin
İşte bu noktada gözlem gereklidir. Manipülasyon nesnesinin duruşu, tonlaması, yüz ifadeleri ve favori kelimeleri dikkatlice incelenmeli ve yansıtılmalıdır. Bu ne kadar dikkatli yapılırsa, konuşma o kadar başarılı olur. İngilizlerin "gibi sever" demesine şaşmamalı. Bilim adamları buna "bukalemun etkisi" diyor.
5. Konuşma hızını kontrol etme
"Zor müşterilerle" uğraşırken ritim çok önemlidir. Manipülatörün kendisi kendi argümanının gücünden tamamen emin değilse, muhatabına zayıf noktalar araması için zaman vermemek için pozisyonunu hızlı bir şekilde belirtmelidir. Ancak argümanlar ağır olduğunda, onları sakince ve bir düzenlemeyle, kusursuzluklarını değerlendirmeyi teklif ederek ortaya koymanız gerekir.
6. Dolaşma
Bu yöntem genellikle dolandırıcılar tarafından kullanılır, psikologlar bunu oldukça aşağılık olarak görürler, ancak oldukça iyi insanların hayatında tüm araçların iyi olduğu durumlar vardır. Yöntem, ikincil dikkat dağıtıcı ayrıntılar perdesinin arkasındaki gerçek özü maskelemekten ibarettir.
7. Bir iyilik istemek
Diğer ortaklar, iltifatlara karşı direnç gösterirler, kurnazlıkları kolayca ortaya çıkarırlar, faydalara kayıtsız kalırlar, ancak sadece bir şey istendiğinde direnemezler. Öyleyse, sempati umudunu çekinerek ifade ederek, bu şekilde yapılmalıdır.
8. Farkındalığınızı belirtin
İnsanları medeni ve yasal davranma ihtiyacına ikna etmenin en iyi yolu, eylemlerinin izlendiğini bilmelerini sağlamaktır. Bunun için sahte bir gözetleme kamerası (gerçek bir tane kurmak mümkün değilse), kitabı iade etmek için son tarihin basit bir hatırlatıcısını (yani, kimsenin unutmadığını) vb. Genel olarak, "ağabey her şeyi görür."
9. Fiiller yerine isimleri kullanmak
Bu kural etkilidir çünkü çoğu insan bir grubun parçası olarak daha rahat hisseder. İki soruyu karşılaştırmanın basit bir örneği:
Orduda hizmet etmek ister misin?
Memur mu olmak istiyorsun?
İkinci durumda çok daha fazla başvuru sahibi olacağı açıktır.
10. Gözdağı
İnsanlar potansiyel tehlikenin derecesini sürekli olarak değerlendirme eğilimindedir. Manipülatörün lehine bir karar alınmasının riskleri azalttığı zamanında vurgulanırsa, sorun çözülmüş sayılabilir.
11. Doğru çözümün faydalarına odaklanmak
Araba satmanın iki yolu vardır. Bir kimse onun için on bin istediğini söylerse, alıcının arzusunu değil, iradesini ifade eder. Ancak “Bu Ford'u 10.000'e vereceğim” ifadesi, her iki tarafın da çıkarlarını resmen hesaba kattığı için çok daha inandırıcı.
