Az életben gyakran előfordulnak olyan helyzetek, amikor egy partnert bizonyos cselekvések végrehajtására kell késztetni, és ugyanakkor azt az illúziót kelteni, hogy bizonyos cselekvések önálló végrehajtására jutott. Ezekben az esetekben a rendkívül fontos és hasznos tudomány, az alkalmazott pszichológia jöhet a segítségre. Szinte mindenki képes a szuggesztióra, csak mindenkinek megvannak a maga "gombjai", amelyek megnyomásával a szakemberek, a lelkek ismerői elérhetik céljaikat.
Ezeknek a stratégiáknak árnyoldaluk is van. Azok az emberek, akik rendelkeznek a szuggesztiós készségekkel, még ha nem is használják őket, sikeresen elkerülhetik a manipulálási kísérleteket. Általában, ahogy az ókori rómaiak mondták, az előre figyelmeztetett fegyveres.
Az alábbiakban bemutatunk néhány trükköt, amelyekkel sok mindent el lehet érni. Hogy hogyan használja fel ezt a tudást, azt minden olvasó szabadon döntheti el – ez szituációs és etikai kérdés.
1. "csali" használata
Nevezhetjük ezt a személyes tulajdonságot takarékosságnak vagy kapzsiságnak, minden a körülményektől és a motivációtól függ, de a megtakarítási vágy szinte minden épeszű emberben benne van. Bármely vásárlót az „akció”, a „kedvezmény” és a „meleg akció” szavakra „vezetik”, még akkor is, ha a terméket a legszabályosabb áron értékesítik. Ezenkívül ez a módszer olyan esetekben alkalmazható, amikor problémák vannak a drága termékek értékesítésével. A velük egy készletben olcsó terméket kínálhat nagy kedvezménnyel, sőt esetenként akár ingyen is (a teljes árba beleszámítva annak költségét).
2. A szükséges környezet kialakítása
Az emberek leggyakrabban sztereotip módon gondolkodnak, és arra készülnek, hogy visszaszorítsák azokat a kísérleteket, amelyeket rájuk erőltetnek. Sokkal sikeresebben mennek a dolgok, ha a tudatmanipuláció környezete nem felel meg annak a képnek, amelyet a potenciális „áldozatnak” sikerült kialakítania a képzeletében. Például a nehéz tárgyalások lefolytathatók hivatalos helyen (konferenciateremben), de egy közönséges kávézóban ezek adják a legjobb eredményt.
3. Szívesség
A pszichológusok gyakran rámutatnak erre a befolyásolási módszerre, annak ellenére, hogy nyilvánvalóan hiányzik az eredetiség, sőt, a megvertség is. Elvileg csak segíteni kell valamilyen probléma megoldásában annak a személynek, akitől a kedvező döntés meghozatala múlik. A hála szavaira valami olyasmit kell válaszolnia, hogy „Természetesen barátok vagyunk! (vagy partnerek). Semmi esetre sem szabad azt mondani, hogy ez a szívesség jelentéktelen. Teljesen természetes lesz, ha egy ilyen kellemes „barátért” cserébe valami kellemeset akarsz tenni.
4. Utánozza a tárgyat
Itt van szükség megfigyelésre. Gondosan tanulmányozni és tükrözni kell a manipuláció tárgyának testtartását, intonációját, arckifejezéseit és kedvenc szavait. Minél körültekintőbben történik ez, annál sikeresebb lesz a beszélgetés. Nem csoda, hogy az angolok azt mondják, hogy "like loves like". A tudósok ezt "kaméleon-effektusnak" nevezik.
5. A beszédtempó szabályozása
A ritmus nagyon fontos a "nehéz ügyfelekkel" való foglalkozás során. Ha maga a manipulátor nincs teljesen meggyõzõdve saját érvelésének erõsségérõl, gyorsan ki kell fejtenie álláspontját, hogy ne hagyjon a beszélgetõpartnernek idõt a gyenge pontok felkutatására. De ha az érvek súlyosak, akkor nyugodtan és megegyezéssel kell azokat felsorakoztatnia, felajánlva a kifogástalanságuk értékelését.
6. Összefonódás
Ezt a módszert gyakran használják a csalók, a pszichológusok meglehetősen aljasnak tartják, azonban az egészen tisztességes emberek életében vannak olyan helyzetek, amikor minden eszköz jó. A módszer abban áll, hogy a valódi lényeget másodlagos zavaró részletek fátyla mögé rejtik.
7. Szívességkérés
Más partnerek ellenállnak a hízelgésnek, könnyen leleplezik a ravaszságot, közömbösek az előnyök iránt, de nem tudnak ellenállni, ha egyszerűen csak kérnek tőlük valamit. Így kell tehát tenni, félénken kifejezve az együttérzés reményét.
8. Mondja el tudatosságát
A legjobb módja annak, hogy meggyőzzük az embereket a polgári és törvényes magatartás szükségességéről, ha tudatjuk velük, hogy tevékenységüket figyelemmel kísérik. Ehhez megteszi egy dummy térfigyelő kamera (ha nem lehet valódit felszerelni), egy egyszerű emlékeztető a könyv visszaküldésének határidejéről (vagyis arról, hogy senki nem felejtette el) és így tovább. Általában a "nagy testvér mindent lát".
9. Főnevek használata igék helyett
Ez a szabály azért hatékony, mert a legtöbb ember jobban érzi magát egy csoport tagjaként. Egy egyszerű példa két kérdés összehasonlítására:
Akarsz a hadseregben szolgálni?
Tiszt akarsz lenni?
Egyértelmű, hogy a második esetben sokkal több jelentkező lesz.
10. Megfélemlítés
Az emberek hajlamosak folyamatosan felmérni a potenciális veszély mértékét. Ha időben hangsúlyozzák, hogy a manipulátor számára kedvező döntés meghozatala csökkenti a kockázatokat, a kérdés megoldottnak tekinthető.
11. A megfelelő megoldás előnyeire való összpontosítás
Az autó eladásának két módja van. Ha valaki azt mondja, hogy tízezret akar érte, akkor nem a vevő vágyát fejezi ki, hanem az akaratát. De a „10 000-ért adom ezt a Fordot” kifejezés sokkal meggyőzőbb, mivel formálisan mindkét fél érdekeit figyelembe veszi.
